Как оптимизировать хорошую рекламную кампанию

Просмотров: 4730
Как оптимизировать хорошую рекламную кампанию

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

Клиент обратился к нам уже имея хорошую рекламную кампанию в Яндекс Директ. Аудит показал, что мы можем сделать лучше.

  • Тематика: товары для школьников
  • Ключевые запросы: 2000 шт.
  • Минус-слова: 700 шт.
  • Средняя цена клика: 16 руб.
  • Количество трафика: 700 посетителей/сутки
  • CTR: 17%
  • Цена конверсии: 125 руб.

 
ЦЕЛЬ

  • Расширить список запросов
  • Оптимизировать рекламную кампанию
  • Уменьшить цену конверсии

 
ВЫПОЛНЕННЫЕ РАБОТЫ

Старт рекламной кампании в Яндекс - 29 Июня 2015, в Google - 10 Июля 2015. Оптимизация рекламной кампании делилась на 3 этапа.

1 этап - Расширение рекламной кампании

В первую неделю мы собрали дополнительный список запросов и минус-слов, написали тексты объявлений и запустили рекламные кампании. Подключили дополнительные списки ремаркетинга, настроили динамический ремаркетинг.

Показатели:

  • Ключевые слова: увеличили список в 4 раза
  • Минус-слова: увеличили список в 3 раза
  • CTR: 19,52%
  • Цена конверсии c Яндекса: 125 руб.
  • Цена конверсии c Google: 105 руб.

Google уже на первой неделе (начиная с 10 июля) дал положительную динамику роста. Выросло количество конверсий и снизилась стоимость клика. 

2 этап - Работа над показателями, аналитика кампании

После расширения рекламной кампании, мы получили приемлемые показатели статистики, с которыми проводилась каждодневная работа.

Общее количество рекламного трафика значительно выросло, при этом 80%  были посетителями с поиска Яндекс и Google.

В первую очередь проводилась работа по расширению списка минус-слов на основе данных получаемых из Яндекс Метрики и Google Analytics. Основную массу таких запросов составляли партнамберы или марки товара, которой не было у клиента в наличии. С одной стороны, такие запросы можно было бы отнести к разряду целевых, но перед нами стояла задача добиться максимальных результатов оптимизации рекламной кампании.

Также проводилась корректировка текстов объявлений с CTR ниже 15%.

Вторая часть работы по оптимизации заключалась в отключении неконверсионных запросов и запросов с неприемлемо высокой стоимостью конверсии. Запросы были целевыми, и иногда приносили конверсию, но этого не хватало для улучшения показателей.

Распределили рекламные кампании на приоритетные направления и неприоритетные.

Следующая неделя после внесенных корректировок дала плоды.

Показатели:

  • Средняя цена клика: упала до 13 руб.
  • CTR: вырос до 20% в обеих системах
  • Цена конверсии с Яндекса: снизилась до 97 руб.
  • Цена конверсии с Google: снизилась до 96 руб.
  • Цена конверсии по ПРИОРИТЕТНЫМ направлениям: не превышает 110 руб.
  • Цена конверсии по НЕПРИОРИТЕТНЫМ направлениям: не превышает 70 руб.

3 этап - Максимальное расширение рекламной кампании

Достигнутые нами показатели были в рамках заданных целей, но перед самым пиком сезона мы решили не останавливаться на достигнутом.

Собрали дополнительный список запросов. Окончательно разделили рекламу на 38 кампаний, для более тонкого управления аккаунтом. Трафик с РСЯ и КМС составил не более 14%. При этом РСЯ давала 10% конверсий, а ремаркетинг и баннеры в КМС 13%.

Показатели:

  • Ключевые слова:  увеличили список еще в 1.5 раза
  • Средняя цена клика:  упала до 10 руб.
  • Количество трафика:  2 000 посетителей/сутки
  • CTR на поиске Яндекса: 19%
  • CTR на поиске Google: 18%
  • Цена конверсии с Яндекса:  107 руб.
  • Цена конверсии с Google:  65 руб.

 
ИТОГИ

Поставленные цели были полностью достигнуты и перевыполнены:

  • Ключевые слова:  увеличили список на 500%
  • Средняя цена клика:  упала на 37,5%
  • Количество трафика:  увеличилось на 186%
  • Цена конверсии с Яндекса:  меньше изначальной на 14,4%
  • Цена конверсии с Google:  меньше изначальной на 48%